Cómo las pequeñas innovaciones pueden hacer crecer toda su gama de productos 📈
Cómo las pequeñas innovaciones pueden hacer crecer toda su gama de productos 📈
Cuando oímos “innovación”, la mayoría de la gente piensa: lanzar un nuevo producto disruptivo.
En la industria alimentaria, esto ocurre, pero a medida que los mercados maduran, la verdadera disrupción se hace cada vez más difícil.
Piensa en la levadura 🥖en su día revolucionó la fabricación del pan, haciendo que el proceso fuera más rápido y eficaz. Pero ejemplos como ese son raros hoy en día.
La verdad es que la innovación también puede venir de potenciar su gama de productos actual.
👉 Ejemplo: hacia 2005, cuando trabajaba en una empresa de ingredientes alimentarios, lanzamos una versión “light” de nuestro producto más vendido.
El nuevo producto en sí se vendió modestamente... pero la ¡toda la línea de productos creció en 20%! 📈
Tres conclusiones clave:
1️⃣ Ofrezca un beneficio claro y visible. Los clientes necesitan siente es una oportunidad real que merece la pena explorar.
2️⃣ Sea creativo en su lanzamiento. No necesita un presupuesto enorme, sólo una idea inteligente que llame la atención.
3️⃣ Consiga la plena participación del equipo de ventas. Su equipo de ventas debe verlo como un motor de crecimiento, no como una SKU más.
💡 Lección: La innovación no siempre consiste en reinventar la rueda, sino en hacer que las ruedas que ya tienes rueden más rápido.
En Comida para jirafas, Ayudamos a los actores de la industria alimentaria a innovar estratégicamente, encontrando oportunidades que refuercen toda su categoría, no sólo su próximo producto.
📅 Reserve una charla de 30 minutos, y le mostraremos cómo.