Fundadores, las ventas no son opcionales: son supervivencia
Cuando fundamos Food4Giraffes 🦒, nuestro mundo giraba en torno a ayudar a las empresas de alimentación B2B a tomar decisiones de producto más inteligentes , combinando estrategia, innovación y conocimiento para ayudarles a crecer.
Creíamos de verdad que si el trabajo era bueno, el resto vendría solo.
Como muchos empresarios, pensé que la excelencia se vendería sola 🗣️.
La ampliación de nuestro negocio nos dejó algo muy claro: incluso el servicio o la idea más innovadores significan poco si no puedes comunicar su valor, venderlo y negociarlo.
Mi punto de inflexión personal se produjo durante una reunión de alto riesgo con un CEO muy experimentado, preparado y confiado , me congelé cuando surgió la fijación de precios . Él era un maestro de la negociación 🏆, y yo... no.
A partir de ese momento, decidí abordar las ventas con la misma curiosidad y disciplina 🏋️♀️ que aporto a la estrategia de producto.
Dos cosas me ayudaron mucho:
1️⃣ Lectura de “B2B Sales for the Entrepreneur” de Garry Mansell 📖. Es práctico, relatable y escrito para fundadores como nosotros que nunca nos vimos como “vendedores”.”
2️⃣ Invierta en formación especializada en ventas.
Las ventas no son “sólo hablar”; es un oficio que requiere una preparación estructurada. Me formé con BrightBizz- Philippe Szombat, y su enfoque práctico y centrado en el fundador me ayudó a desarrollar verdaderas habilidades de venta 💪.
En Food4Giraffes 🦒 , ayudamos a las empresas alimentarias a ver más allá de lo cotidiano: a detectar oportunidades, tomar decisiones de producto más inteligentes y construir un crecimiento que perdure. Y como fundadores, tenemos que hacer lo mismo por nosotros mismos.
Las ventas no consisten sólo en cerrar tratos. Se trata de creer en tu valor, aprender a defenderlo y tener el valor de respaldarlo, especialmente cuando hay mucho en juego.
🙏 ¡Gracias Philippe Szombat, por tu paciencia y por enseñarme la ciencia de la venta!
hashtagB2B hashtagfundador hashtagventas hashtagindustria alimentaria hashtagfood4giraffes hashtaginiciativa empresarial hashtagcrecimiento hashtagmentalidad