Fondateurs, la vente n'est pas une option : c'est une question de survie
Lorsque nous avons fondé Food4Giraffes 🦒, notre mission consistait avant tout à aider les entreprises agroalimentaires B2B à prendre des décisions plus éclairées en matière de produits, en alliant stratégie, innovation et analyse pour les accompagner dans leur croissance.
Nous étions sincèrement convaincus 💭que si le travail était excellent, le reste suivrait.
Comme beaucoup d'entrepreneurs, je pensais que l'excellence se vendrait toute seule 🗣️.
Le développement de notre entreprise nous a fait prendre conscience d'une chose : même le service ou l'idée la plus innovante ne sert pas à grand-chose si l'on ne sait pas en communiquer la valeur, la vendre et la négocier.
Le tournant décisif pour moi s'est produit lors d'une réunion cruciale avec un PDG très expérimenté. Bien que préparé et sûr de moi, je me suis figé lorsque la question des tarifs a été abordée. C'était un maître de la négociation 🏆, et moi… pas vraiment.
À partir de ce moment-là, j'ai décidé d'aborder la vente avec la même curiosité et la même rigueur 🏋️♀️ que celles que je mets au service de la stratégie produit.
Deux choses m'ont vraiment aidé :
1️⃣ Je lis “ B2B Sales for the Entrepreneur ” de Garry Mansell 📖. C’est un ouvrage pratique, accessible et destiné aux fondateurs comme nous, qui ne se sont jamais considérés comme des “ commerciaux ”.”
2️⃣ Investissez dans une formation commerciale spécialisée.
La vente, ce n’est pas “ juste parler ” ; c’est un métier qui nécessite une préparation structurée. J’ai suivi une formation chez BrightBizz avec Philippe Szombat, et leur approche pratique, axée sur les créateurs d’entreprise, m’a aidé à acquérir de véritables compétences commerciales 💪.
Chez Food4Giraffes 🦒, nous aidons les entreprises du secteur agroalimentaire à voir au-delà du quotidien : à repérer les opportunités, à prendre des décisions plus éclairées en matière de produits et à assurer une croissance durable. Et en tant que fondateurs, nous devons faire de même pour nous-mêmes.
La vente ne se résume pas à conclure des contrats. Il s'agit de croire en sa valeur, d'apprendre à la défendre et d'avoir le courage de s'y tenir — surtout lorsque les enjeux sont importants.
🙏 Merci à Philippe Szombat pour sa patience et pour m'avoir enseigné les secrets de la vente !
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